得益于近年來蓬勃發展的智能手機和路由器等移動互聯市場，小尺寸MLCC（多層陶瓷電容）的市場需求量猛增，因為最新的四核智能手機和4G/LTE智能手機需要用到700-800顆MLCC，即便最普通的智能手機也要用到300多顆MLCC。
借助這股春風，國內最大的小尺寸MLCC供應商宇陽科技去年小尺寸MLCC的出貨量接近900億顆，平均每天出貨量接近3億顆。“雖然今年總體需求前景目前還看不清楚，但今年1月份出貨勢頭還不錯，預計今年出貨量有望增長到1200億顆，也即增長33%左右。”宇陽科技總經理廖杰接受筆者獨家專訪時表示，“去年12月份我們的MLCC出貨量甚至創了歷史新高，關鍵增長原因有三：新型號智能手機量產、國內春節前手機旺銷、以及我們開始采取更積極的市場進攻策略。去年這時候我們采取的是防守策略，現在我們覺得是時候由守轉攻了，因此開始采取進攻策略。”
宇陽科技總經理廖杰
廖杰透露：“如果不算蘋果和三星，宇陽目前在MLCC電容市場份額已占到4-5成。目前主要客戶是聯想和中興，很快華為也將成為宇陽的客戶。”
目前在MLCC市場上活躍的供應商主要有村田、三星、太陽誘電、TDK、京瓷、宇陽、風華高科、三環。村田和三星競爭力最強，接下來可能就要排到中國宇陽科技。其它日本MLCC供應商近年來市場競爭力趨弱，而國內風華高科和三環主要走大尺寸MLCC策略。北京元六鴻遠主要做軍工市場，產量與宇陽相比差了2-3個數量級。目前村田出貨量還是宇陽的七倍之多，是全球最領先的MLCC供應商，主要競爭優勢是MLCC的薄層化技術。
廖杰指出：“宇陽MLCC最小尺寸目前已做到01005，基本已趕上村田，只是在MLCC電容薄層化技術上還不如村田，因此相同尺寸MLCC容量上還做不過村田。但在射頻端使用的高Q值小尺寸MLCC領域，宇陽已不輸于村田，如宇陽的01005尺寸高Q MLCC性能已不輸于村田，尤其在產品一致性上，宇陽能做的更好；在精度范圍上，宇陽甚至可以比村田做得更窄。”
當然，廖杰也坦率地表示，村田目前在出貨量、技術水平和營收金額方面都領先于宇陽，技術水平差距主要表現在同樣尺寸的MLCC，容量差很多，因為村田的薄層化技術占優勢。
目前在智能手機市場，小尺寸MLCC侵占的鉭電容陣地越來越大，以前是4.7uF和10uF市場，現在是22uF以下容量，MLCC已經全面取代鉭電容，MLCC取代鉭電容已是不爭的事實。廖杰指出：“47uF市場MLCC和鉭電容正在展開爭奪戰，47uF以上市場鉭電容還有優勢。現在MLCC差不多快要拿下47uF市場，因為0805尺寸47uF MLCC價格已經低于鉭電容。其實，宇陽的客戶主要看ESR性能，MLCC的ESR性能已經好過鉭電容，一旦47uF MLCC的成本低于鉭電容，客戶很快就會切換過來。”
另外，從尺寸角度來看，目前MLCC電容市場需求主流是0402尺寸，因為還有大量臺式設備在用它。廖杰預測：“估計再過一年多，0201就會取代0402成為市場需求主流，主要市場推動力將是移動互聯設備，如智能手機。未來大尺寸MLCC的供應會越來越過剩，如0805和0402，而小尺寸的0201會越來越缺。現在iPhone 4和iPad已經開始用01005尺寸MLCC。”
這一市場發展趨勢對宇陽是一個大利好因素，因為宇陽的主攻方向是小尺寸MLCC，因此，其生產設備一開始就是專門為開發更小尺寸的MLCC而定制的，目前最小尺寸可做到01005，而宇陽的國內競爭對手很多生產設備是為大尺寸MLCC而開發的，很難改造用于生產小尺寸MLCC。
宇陽與村田在中國市場競爭力分析
廖杰非常看好宇陽在中國市場打敗村田的前景。他說：“其實市場競爭力不僅僅由技術水平決定，村田在技術上領先，而宇陽在市場上領先，畢竟中國市場是宇陽的主場，是村田的客場，很多客戶會因為民族感情、中日關系、供應鏈培育、采購本地化、供應穩定性、技術支持、客戶服務、價格等多種因素優先采用我們的產品。中日關系一直是宇陽推動銷售的利好因素，最近中日關系緊張進一步推高了宇陽的有利地位，因為沒有一個客戶希望自己的供應鏈斷裂。”
他分析道，以前PC和筆記本電腦時代，臺灣占優勢。但到了移動互聯時代的智能手機市場，優勢已經不在臺灣，而是轉到大陸來了，中國大陸變成了主場，宇陽現在已從客場轉為在主場做銷售，在主場做銷售時，不管在客戶研發階段溝通還是整體供應鏈配合方面，宇陽都已經處于一個強勢地位。再加上現在中日關系緊張，宇陽的優勢與村田相比就更大了。當然，如果走出去，宇陽失去了主場優勢，宇陽的競爭力與村田相比就很弱了。所以，宇陽目前的策略是專攻國內市場，因為宇陽目前還不具備進軍國際市場的能力。
其次，如果中國廠商選用日系供應商產品，那相當于把自己的供應鏈建筑在地理和政治雙重地震帶上，一旦中日關系緊張甚至爆發戰爭狀態，你們的供應鏈有可能徹底斷裂。目前村田已經在菲律賓建了一個工廠，而且計劃建設比無錫更大，就是為了預防政治地震。
如果中國公司都用中國的供應鏈，那么中國的供應鏈就會越來越強，反過來會為中國公司提供更強的支持。整個供應鏈是一個互補關系，你越扶持中國公司，那么你的供應鏈就會越來越強，最終就會形成一個共生共榮的圈子。其實最終的MLCC原材料供應源都在中國，日本公司因為技術實力強拿去做深加工以后再賣回中國，如果我們自己能扶持這些在深加工的公司起來，我們就能打通供應鏈，我們未來就不會再受制于人。
宇陽2013年市場發展策略
從小尺寸MLCC起家的宇陽目前仍然堅持根據地發展策略，即不會全線追趕村田，而是全力在小尺寸高容MLCC領域追趕村田。
廖杰說：“臺式設備需要的高耐壓大尺寸MLCC目前是宇陽的弱項，因此宇陽暫不進入該市場。宇陽未來將主攻移動互聯市場，目前宇陽大部分出貨量在智能手機市場，一部分在電視、機頂盒和路由器市場，未來還將擴展到其它移動互聯市場，如平板電腦。宇陽的策略是先擴大我們占優勢的面向移動互聯終端的小尺寸低耐壓MLCC市場。當然，在戰略上，未來宇陽也計劃擴展到一些其它品種的電容，目前正在考察和調研之中，暫不便透露。”
在市場拓展策略上，宇陽積極利用主場優勢，加強與智能手機和平板電腦的獨立設計服務提供商合作，以在設計源頭就把宇陽MLCC產品做進總體方案中。目前與宇陽合作的第三方獨立設計服務提供商已有：龍旗、華勤、希姆通、隆宇世紀和鼎智。
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在銷售策略上，宇陽開始大幅削減分銷商數量，改采直銷模式與日系廠商競爭。廖總表示：“宇陽目前主要自己做市場，代理在急劇減少。而日系廠商主要通過代理在中國市場做生意，因此目前我們主要是在跟日系廠商的中國代理進行市場競爭，他們在客戶關系方面做得比我們好些，但宇陽在技術支持方面做得比他們好。”
在交貨期上，宇陽現在針對手機制造商的交貨期只有3天。而且為了更好地服務華東地區客戶，宇陽已經在啟動安微工廠，它生產的品種會比較單純，主要是降成本考慮。
MLCC今年不存在原料缺貨問題
從2009年開始，基本上每年三月份都會出現MLCC缺貨現象，如2009年3月份大缺貨，2011年3月因日本地震又緊缺。但這基本上不會影響到整年，分析一下三月份的缺貨原因就能看清這一點。廖杰分析道：“一般每年1-2月份廠家的產量都會降下來，因為對未來市場走勢看不準、看不清，因此到了3月份，缺貨現象就會發生。但過了3月份，缺貨情況一般就沒有了，因為MLCC供應商的滿產率一般都沒那么高。”
從MLCC原料供應角度看，盡管海外有分析師指出，今年MLCC可能會因鈀金屬缺貨而導致MLCC供應緊張。但廖杰明確指出不存在這一問題。他說：“宇陽現在用鎳不用鈀做原料，因此不存在鈀金屬缺貨問題。宇陽現在的原料國產化率挺高的，不存在原料缺貨問題。像磁粉之類的原材料都用國內的，現在連村田都在用我們開發出來的國內原料供應商。中低端的原料供應商，宇陽占優勢。高端原料供應商開發，村田占優勢。宇陽執行的供應鏈本地化戰略比較堅決，只要國內供應商能滿足要求，宇陽堅決不用國外原料供應商。國內供應商在價格、供應穩定性和技術支持方面有優勢。”
宇陽目前優勢在RF端高Q值MLCC
MLCC的核心發展趨勢是薄層化，就是尺寸越做越薄，容量越來越大。另一發展趨勢是用于RF端的高Q值MLCC。
現在雙核/四核的主頻速度越來越快，要求MLCC的容量越來越高，電源更穩定，因為電源不穩定，頻率就會偏，這個因素導致智能手機要求的高容量MLCC越來越多。另外一個要求是MLCC的尺寸要越來越小，因為鋰電池容量沒有大幅進步，智能手機要獲得更長的工作和待機時間，必須將更大的空間留給鋰電池。此外，隨著移動互聯終端無線互聯的速度越來越快，很多時候都需要高速數據下載，此時RF端MLCC的Q值好不好，直接影響到帶寬，因為Q值越高，帶寬越大。
廖總表示：“與村田相比，宇陽的弱項在MLCC薄層化技術，宇陽的強項在RF端的高Q值MLCC，這方面一點不弱于村田，01005高Q值MLCC與村田相比已沒有差距。高Q值MLCC尺寸越小越好做，而小型化正好是我們的強項。宇陽如果去攻一個新客戶的話，首先切入的就是高Q值MLCC產品。”
現在的智能手機設計師認為，核心技術在射頻端。高容量MLCC是一個簡單的東西，因為高容量MLCC的容差很大，而且容量大一點與小一點對整體設計影響不大。但RF端就不同了，現在的智能手機有藍牙、GPS、Wi-Fi和2G/3G/4G RF模塊，它們相互之間的干擾比較大，RF調試起來很復雜。
由于頻率是根號LC的倒數，為了以低成本實現穩頻效果，唯一方法是提高MLCC的精度。因為功率電感比MLCC貴了太多倍，如果把功率電感的精度做高，成本就會增加很多。如果把低成本的MLCC的精度做得很高，即便成本會提高5倍，但與把功率電感的精度做高相比，成本仍然會低太多倍，根本與功率電感不是一個數量級的東西。如果把MLCC的精度做到極致，那么對功率電感的壓力就會降低，總成本就會降低很多。
廖總說：“宇陽現在已推出高精度的高Q值MLCC方案，就是把高Q值MLCC的容差縮窄，在一致性方面，宇陽可以做得比村田更高。雖然純制造水平村田比宇陽高，但宇陽可以交貨期做得比村田快，一致性做得比村田窄。這個窄指標對工程師而言是很有意義的東西，可以幫助他加快研發進度。現在很多RF模塊都是標準件，我可以把它們變成定制件，從而使得工程師可以加快RF端調試速度。”
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