- 非常看好3G給智能手機市場帶來的商機
- LED 照明市場有大好的發(fā)展機會
- 工業(yè)類客戶是科通產(chǎn)品線重要的基礎(chǔ)
- 按照市場需求不斷進行調(diào)整
- 不斷圍繞應(yīng)用完善產(chǎn)品線的組合
- 用技術(shù)投入創(chuàng)造需求進行市場拓展
科通集團最近三年業(yè)績發(fā)展穩(wěn)健，得益于布局一流產(chǎn)品線和重組面向應(yīng)用的事業(yè)部，這兩大策略有效促進了營業(yè)額的快速增長。高效和高速發(fā)展并舉是科通集團的發(fā)展戰(zhàn)略。2011年科通集團的營業(yè)額已突破7億美金，比2008年的營業(yè)收入翻了近兩番。科通集團的業(yè)績增長率遠遠超過國際和港臺領(lǐng)先的分銷商，成為中國電子行業(yè)最大的本土授權(quán)分銷商。
進入2012年，雖然很多行業(yè)市場因受海外市場需求疲軟的影響而呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢，但智能手機、LED照明和工業(yè)市場的發(fā)展勢頭卻依然生機勃勃。科通審時度勢，不失時機地抓住這些市場亮點進行產(chǎn)品線布局。為了幫助中國設(shè)計工程師更深地了解科通這家本土分銷商，了解科通今年的發(fā)展理念、布局策略和核心競爭力，CNT Networks副總裁Amy Wang特別采訪了科通集團總裁袁怡，請看以下特別報道。
科通重點市場布局策略
科通集團劃分不同的事業(yè)部來專職服務(wù)不同的行業(yè)客戶，目前智能手機、工業(yè)市場和數(shù)字事業(yè)部都是科通集團重要的事業(yè)部門。袁怡表示：“科通集團按照市場需求不斷進行調(diào)整，形成新的事業(yè)部，然后在人力和產(chǎn)品線方面精心配備。為此提前布局和精心選擇產(chǎn)品線成為關(guān)鍵，因為科通非常注重為客戶提供一站式的技術(shù)增值服務(wù)。”
袁怡非常看好3G給智能手機市場帶來的商機，他認為智能手機市場在今后五年將有大發(fā)展。他說：“2011年是2G向3G過渡的轉(zhuǎn)折年，2012年3G將有大發(fā)展。科通布局3G智能手機市場的特點就是提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品線和人力配備，以占據(jù)市場先機。”
目前科通集團布局智能手機市場的產(chǎn)品線有：基帶芯片、功率放大器（PA）、大容量存儲器、連接器、各類傳感器和CMMB移動電視芯片。
為了更好地服務(wù)工業(yè)應(yīng)用市場，科通拿到了Xilinx的代理權(quán)，全線代理Xilinx的可編程邏輯器件，以及相關(guān)軟件工具和IP內(nèi)核。之后科通又拿到了Linear Tech的代理權(quán)。工業(yè)類客戶是科通Xilinx& Linear Tech產(chǎn)品線重要的基礎(chǔ)。為了幫助工業(yè)類客戶設(shè)計出更加可靠的PCB產(chǎn)品，科通又在2011年拿到了Cadence的代理授權(quán)，在中國分銷其PCB設(shè)計工具OrCAD和Allegro全線產(chǎn)品。目前科通集團已在在西安、成都等中國西部工業(yè)應(yīng)用開發(fā)設(shè)計活躍的地區(qū)設(shè)立機構(gòu)，提高對客戶需求的響應(yīng)速度，開拓西部市場。
LED 照明市場也有大好的發(fā)展機會。袁怡認為，提高能效和節(jié)能本身就是市場最好的驅(qū)動力，隨著技術(shù)日益成熟，產(chǎn)品價格降低，LED 照明的技術(shù)優(yōu)勢將會帶動市場的發(fā)展，包括在通用照明和汽車上的應(yīng)用。袁怡透露：“科通集團現(xiàn)在也在布局LED 照明方面的產(chǎn)品線，力爭為客戶提供高價值的服務(wù)。”
科通核心競爭力
袁怡認為，科通的核心競爭力在于為客戶提供值服務(wù)，而價值體現(xiàn)在點點滴滴周到細致的服務(wù)。因此科通在代理Xilinx后，以及Cadence合作， 就是考慮到設(shè)計工程師在設(shè)計過程中對軟件和工具的需求。他說：“我們不斷圍繞應(yīng)用完善產(chǎn)品線的組合，以幫助我們的客戶得到完整的產(chǎn)品解決方案。”
科通與原廠戰(zhàn)略合作理念
作為本土首家在NASDAQ上市的分銷商，科通集團在行業(yè)中受到注目。但是今日的科通集團最吸引人眼球的是它與國際頂級供應(yīng)商的高調(diào)合作。從Xilinx， 到Cadence, 從Atmel到Linear Technology, 每次科通的合作都讓人眼前一亮，對這家本土分銷商的戰(zhàn)略發(fā)展充滿期待。
“引進這些產(chǎn)品線，是公司在2008年制定的發(fā)展戰(zhàn)略。”袁怡戲稱2008年前公司的發(fā)展屬于天時地利，太好的機遇讓科通的業(yè)績一日千里。但是，為了公司的長遠和穩(wěn)健的發(fā)展，成為中國最大最專業(yè)的元器件分銷商，公司管理層制定戰(zhàn)略，圍繞應(yīng)用行業(yè)引進領(lǐng)先公司的產(chǎn)品線，力爭為客戶提供最有價值的服務(wù)。
科通的服務(wù)理念
袁怡表示：“科通的服務(wù)理念在于細致、真誠、快速和高效。我們提倡點點滴滴踏踏實實的服務(wù)，為客戶帶去新的價值。”
從這位分銷行業(yè)的領(lǐng)軍人物身上，我們看到的是務(wù)實和對客戶需求的快速反應(yīng)。這應(yīng)該是科通能夠超常發(fā)展的重要原因之一。
科通的市場拓展策略
袁怡采取了用技術(shù)投入創(chuàng)造需求的市場拓展策略，目前科通集團800名員工中，1/4都是技術(shù)服務(wù)工程師。“我們不斷增加FAE/AE的人數(shù)，同時投資建實驗室，為客戶打造整體的技術(shù)解決方案。”袁怡介紹，“我們的技術(shù)投入使我們與原廠的關(guān)系更加緊密，幫助原廠拓展需求。比如我們基于博通平臺開發(fā)的技術(shù)方案，原廠可以利用我們的技術(shù)資源得到新的需求。我們對于目前合作的產(chǎn)品線的投入都非常大。”
Linear Technology中國區(qū)總經(jīng)理許紹武在與科通集團簽訂授權(quán)代理協(xié)議中也表示，與科通集團的合作就是看好科通集團在拓展產(chǎn)品需求方面的優(yōu)勢，以及與客戶的緊密聯(lián)系。正是因為科通集團的這些優(yōu)勢，使得Linear Technology開啟了與本土分銷商合作的先例。
