- 品牌認知、產品質量和技術領先度是評估供應商的三項首選要素
- 研發的增值服務受元器件用戶青睞
- 當今熱點市場在于節能減碳和三網融合所拉動的行業需求
- 增值電子元件會在多樣化的明星產品中脫穎而出
- 推出新網站為工程師研發提供增值服務
過去一年中市場供求的演變充滿了戲劇性，從過剩到缺貨，再到現在貨期在縮短。未來市場的發展將走向何方？我們從變幻莫測的市場中又能看到什么樣的規律？為了需求答案，我們采訪了電子元件技術網（www.empresariosaem.com）的CEO劉杰博士。
問：過去兩年中，元器件市場的波動對元器件用戶的采購行為有何影響？他們對供應商的要求有什么變化？
答：從剛剛由電子元件技術網與中國電子展組委會聯合完成的“2010年中國電子制造商采購行為調查”中可以發現，品牌認知、產品質量和技術領先度是研發工程師和采購師評估供應商的三項首選要素；而在去年市場缺貨的大環境下，客戶對供貨能力/交期的訴求顯得更為強烈。
此外值得注意的是，元器件用戶最為看重的供應商的增值服務能力是其“持續降低成本能力”。這即包括在采購環節的降成本能力，但目前越來越被看重的還有在研發階段。從元器件選型、BOM優化、提供解決方案等方面為客戶提供服務的能力。為此，我們最近推出了一個新網站——，我愛方案網（www.52forum.com）就是希望給元器件供應商提供一個展示解決方案的平臺和面向應用的知識庫。
問：經過了經濟危機，你認為下一步在中國的熱點市場在哪里？
答：節能減碳是世界的焦點。未來與節能相關的行業，如LED照明、新能源、智能電網、汽車交通等將會是持續的熱點。這些都是電子技術和功率器件的熱點市場，是元器件供應商重要的市場機會。此外，今年啟動的三網融合的進程，也將深刻的改變目前通信和消費電子行業產品和服務的內涵，隨之而來的將是新的信息消費習慣和新形態的電子產品，這也將成為一個拉動需求的熱點市場。
問：你認為，未來的明星元器件產品會是哪一種？
答：多元化的市場也會造就多樣化的明星產品。增值電子元件會很熱，包括傳感器、保護器件、電磁兼容、觸摸屏、集成化無源元件。另外，總體解決方案也會更受市場歡迎，它促進新品上市，減少設計難度。為了幫助工程師解決問題，我們的電路保護與電磁兼容技術研討會已經成功舉辦了六屆，持續受到歡迎，就是一個很好的印證。而“52forum”就是提供應用解決方案，有在線座談形式也有方案下載，受到工程師喜愛。
從生意角度來看，一個有趣的現象是，與IC相比，優秀的無源元件往往會給供應商和分銷商帶來更高的利潤；而且目前分銷商為了能夠給客戶提供整體解決方案，往往會在代理產品線的組合上，考慮引入無源或半導體分立元件。此外，這類元件的通用性也使得它在行業波動中具有較好的抗風險能力。
