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       10月19日在蘇州召開d的2017中國(guó)LoRa國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)，是迄今為止國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的基于LoRa的物聯(lián)網(wǎng)盛會(huì)，展示了不少LoRa的落地成果。作為論壇的承辦方和在國(guó)內(nèi)推進(jìn)LoRaWAN落地的最大組織，中興克拉在本次峰會(huì)上發(fā)布了ALLIN共享物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，吹響了布局中國(guó)最大的LoRa物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的號(hào)角。

  

       對(duì)于大型企業(yè)和政府來說，借助科技手段實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型是各類組織實(shí)現(xiàn)增量?jī)r(jià)值的關(guān)鍵手段。這些組織一方面具有轉(zhuǎn)型的需求，另一方面擁有轉(zhuǎn)型所需的基礎(chǔ)設(shè)施資源，物聯(lián)網(wǎng)各類技術(shù)的成熟為其提供建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的條件。

 

       劉建業(yè)先生以大型燃?xì)鈴S商為例來闡述轉(zhuǎn)型過程。燃?xì)鈴S商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是給城鎮(zhèn)居民供應(yīng)燃?xì)猓梢灶惐葹榻o用戶提供流量的管道類業(yè)務(wù)，除此之外鮮有其他增值業(yè)務(wù)。不過此類廠商擁有大量的本地用戶和各類渠道資源，這些資源加上物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的助力，構(gòu)建一張城市級(jí)物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以支撐其轉(zhuǎn)型為“綜合化本地服務(wù)商”，提供諸如智慧社區(qū)、智慧節(jié)能等進(jìn)一步服務(wù)。

 

       對(duì)于政府部門來說，主要為本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供各類公共產(chǎn)品，包括土地、園區(qū)、金融孵化等。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)融合速度加快，一張專用于本地物聯(lián)網(wǎng)的城市級(jí)網(wǎng)絡(luò)也具備了公共產(chǎn)品的屬性，給產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供快速接入服務(wù)。劉建業(yè)提到，中興克拉提出一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)孵化器”的理念，即政府主導(dǎo)一張城市級(jí)物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)絡(luò)，在智慧城市化的過程中，產(chǎn)生大量物聯(lián)網(wǎng)需求，這張網(wǎng)絡(luò)具備孵化器的作用，帶來本地物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并通過市場(chǎng)需求引進(jìn)外地物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)入駐，符合政府產(chǎn)業(yè)服務(wù)的目的。

 

      目前以NB-IoT為代表的授權(quán)頻譜物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)也開始在國(guó)內(nèi)快速部署起來，開始為公網(wǎng)用戶提供服務(wù)。不過，不少政企行業(yè)用戶因?yàn)闃I(yè)務(wù)特征，傾向于自主、可控的專用網(wǎng)絡(luò)，而LoRa技術(shù)以及LoRaWAN規(guī)范因?yàn)殪`活、低成本部署的優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)大量非運(yùn)營(yíng)商用戶的優(yōu)先選擇。

 

       中興克拉的業(yè)務(wù)合作模式主要包括城市級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴、項(xiàng)目合作伙伴和克拉達(dá)人，其中城市級(jí)合作伙伴是其主打模式。這種模式正是面向地方政府和大型企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求，通過共同建網(wǎng)、共同運(yùn)營(yíng)等與合作伙伴深度綁定的方式部署運(yùn)營(yíng)基于LoRa的網(wǎng)絡(luò)，彌補(bǔ)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運(yùn)維和服務(wù)提供方面的短板，并與合作伙伴共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，分享最終收益。在此類商業(yè)模式下，中興克拉將作為一個(gè)“平臺(tái)”服務(wù)商的定位出現(xiàn)，即提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的平臺(tái)與合作伙伴利益綁定，這些正是合作伙伴所不擅長(zhǎng)的。

 

 

       一直以來，對(duì)基于低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑存在著 建網(wǎng)優(yōu)先 和 應(yīng)用優(yōu)先 兩種模式，前者先建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)來跑馬圈地，建網(wǎng)過程中開始發(fā)展各類應(yīng)用；后者以應(yīng)用為導(dǎo)向，在有規(guī)模應(yīng)用基礎(chǔ)上部署網(wǎng)絡(luò)。相對(duì)于前者的高風(fēng)險(xiǎn)，中興克拉選擇后一種方式，與各城市有資質(zhì)、基礎(chǔ)資源、渠道和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的大型企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行城市級(jí)網(wǎng)絡(luò)部署運(yùn)營(yíng)，在這種模式成熟基礎(chǔ)上可規(guī)模化復(fù)制到全國(guó)各個(gè)城市，逐步形成全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)。而對(duì)于需求規(guī)模不大的區(qū)域，通過項(xiàng)目合作的方式，由項(xiàng)目方部署網(wǎng)絡(luò)，并接入到中興克拉的云化網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)。

 

       劉建業(yè)先生透露，目前中興克拉與戰(zhàn)略合作伙伴的城市級(jí)網(wǎng)絡(luò)已在8個(gè)城市開始了部署，這次LoRa國(guó)際峰會(huì)后將會(huì)在30多個(gè)城市開始戰(zhàn)略合作和部署，預(yù)計(jì)到2018年中期時(shí)這30個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)部署會(huì)有一定的規(guī)模。

 

       在中興克拉和戰(zhàn)略合作伙伴開展的共建共享方式發(fā)展LoRa物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，中興克拉“平臺(tái)”服務(wù)商的定位是其背后有完善的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體的支撐，這兩方面是國(guó)內(nèi)其他LoRa物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)商所不具備的。

 

      目前，國(guó)內(nèi)外不少團(tuán)隊(duì)擁有提供LoRa網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和技術(shù)的能力，為行業(yè)用戶提供小型企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)部署方案。不過，相對(duì)于企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)，在城市中部署一張運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要供應(yīng)商提供運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、軟件、運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力和專家資源，小團(tuán)隊(duì)無法承擔(dān)這一重任。

 

       劉建業(yè)先生介紹，中興克拉團(tuán)隊(duì)主要來自于中興通訊南京研發(fā)中心，核心人員全部擁有十多年通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)通信設(shè)備、核心網(wǎng)、行業(yè)解決方案等領(lǐng)域都比較熟悉。此次峰會(huì)上，中興克拉發(fā)布了其 “1+3+1”完整的運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，包括室外室內(nèi)系列化網(wǎng)關(guān)和路測(cè)終端硬件產(chǎn)品、三大核心網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)、基于定位的創(chuàng)新應(yīng)用。

 

 

       借助中興通訊的通信產(chǎn)品基因，其產(chǎn)品線將傳統(tǒng)電信級(jí)產(chǎn)品的能力移植到LoRa網(wǎng)絡(luò)中。據(jù)劉建業(yè)先生介紹，尤其是其中三大物聯(lián)網(wǎng)核心平臺(tái)面向運(yùn)營(yíng)商級(jí)的能力，需要投入研發(fā)力量做大量基礎(chǔ)性工作來保障大規(guī)模部署的網(wǎng)絡(luò)。除此之外，中興克拉正在推出基于運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)配套的呼叫中心、3級(jí)故障支援、本地化運(yùn)營(yíng)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維支撐服務(wù)，這些服務(wù)一起構(gòu)成了共建共享模式中為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供的保障能力。

 

       新發(fā)布的室內(nèi)型網(wǎng)關(guān) “克拉貓” 引發(fā)了筆者的興趣，中興克拉希望這款產(chǎn)品面向社區(qū)居民，招募社區(qū)達(dá)人采用該網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)城市社區(qū)、室內(nèi)廣度和深度覆蓋。在筆者看來，在To C各類平臺(tái)功能完善、接入便捷的基礎(chǔ)上，此類網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品正是一種“人人都是運(yùn)營(yíng)商”實(shí)現(xiàn)的手段，讓每個(gè)人都可以部署自有的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)獲得運(yùn)營(yíng)收益。

 

       在傳統(tǒng)通信服務(wù)中，通信設(shè)備商主要是產(chǎn)品整體銷售模式，只要將所有設(shè)備、平臺(tái)、軟件交付給運(yùn)營(yíng)商即可，運(yùn)營(yíng)商自身會(huì)凝聚一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。不過，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)業(yè)鏈更為復(fù)雜，政企行業(yè)客戶并沒有如傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商類似的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在購(gòu)買產(chǎn)品部署網(wǎng)絡(luò)后，還需大量分散的應(yīng)用部署和接入，自身并不一定能夠聚集產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的各類應(yīng)用廠商。

 

       物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品的供應(yīng)商都比較注重為客戶提供整體解決方案，因此需要更多的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴共同為用戶提供服務(wù)。中興克拉在這方面做了大量工作，在中興克拉公司還未注冊(cè)成立前，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)即發(fā)起成立了中國(guó)LoRa應(yīng)用聯(lián)盟（CLAA），發(fā)展與LoRa相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈各類會(huì)員。劉建業(yè)先生表示，截止這次峰會(huì)，CLAA聯(lián)盟已有880多家會(huì)員單位，預(yù)計(jì)年底前會(huì)超過1000家，包括芯片、模組、終端、應(yīng)用集成、運(yùn)營(yíng)服務(wù)各類企業(yè)，中興克拉已經(jīng)與300多家會(huì)員完成了應(yīng)用合作研發(fā)、聯(lián)調(diào)，產(chǎn)生100多類應(yīng)用，建立50多個(gè)示范應(yīng)用基地。這些數(shù)字使得CLAA聯(lián)盟成為全球最大的LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體。

 

       在這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體支持下，共建共享的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營(yíng)模式得以快速落地。對(duì)于戰(zhàn)略合作伙伴來說，中興克拉不僅僅帶來的是整套的運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)，更有背后大量的終端應(yīng)用，給這些城市級(jí)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商更豐富的選擇；另一方面，產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的各類終端應(yīng)用廠商也可有一個(gè)更便捷、規(guī)模化的市場(chǎng)拓展渠道。

 

       2017年里，基于低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用規(guī)模開始初顯，LoRa在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界的市場(chǎng)教育已有普及之勢(shì)，規(guī)模化落地的探索已經(jīng)開始。共建共享商業(yè)模式、加上背后運(yùn)營(yíng)商級(jí)產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支撐，中興克拉的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)邏輯越發(fā)明晰，當(dāng)然在未來實(shí)踐中也會(huì)不斷進(jìn)行調(diào)整，助推LoRa盡快達(dá)成物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。


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