中國(guó)彩電業(yè)雖然輝煌，但是上游關(guān)鍵元器件一直掌握在國(guó)外企業(yè)手中，這是一個(gè)巨大的商機(jī)。
在香港灣仔一間咖啡廳坐下后，陳偉榮點(diǎn)了一杯普通的咖啡。與過(guò)去在康佳工作時(shí)相比，陳偉榮的臉上多了一些笑容，不再處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，現(xiàn)在的業(yè)績(jī)又獲得了投資者的肯定，現(xiàn)在的他顯得很放松。
“剛才在股東會(huì)上，我給他們展示了宇陽(yáng)公司最新出的產(chǎn)品，0201型號(hào)MLCC（片式多層陶瓷電容器），目前國(guó)內(nèi)只有宇陽(yáng)可以做這個(gè)尺寸的MLCC，在未來(lái)消費(fèi)電子的產(chǎn)品微型化和大容量的趨勢(shì)下，0201將會(huì)使公司的競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)，這款產(chǎn)品在未來(lái)具有更強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，這會(huì)增強(qiáng)投資者對(duì)公司的信心。”
陳偉榮說(shuō)的這款新產(chǎn)品看上去非常小，在桌上依次排列的5個(gè)容器中，擺放著宇陽(yáng)的電子元器件產(chǎn)品，而位于最左邊的容器里看上去像沙粒一般的東西，很難讓人會(huì)認(rèn)為它也是電子元器件，陳偉榮提醒記者用旁邊的顯微鏡看看，實(shí)際上這沙粒一樣的東西就是鄰近產(chǎn)品的縮小版，而它們的體積實(shí)際上比沙粒還要小。
關(guān)于從彩電業(yè)“三劍客”領(lǐng)軍人物到上游電子元件公司創(chuàng)始者、角色轉(zhuǎn)變和心路歷程的問(wèn)題，陳偉榮一笑帶過(guò)，“有太多的人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了，不過(guò)我沒(méi)什么可以說(shuō)的，我更愿意談我現(xiàn)在的產(chǎn)品，它是中國(guó)企業(yè)推出的第一款超微型陶瓷電容器，會(huì)改寫(xiě)中國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品只能進(jìn)口的歷史。”
彩電“三劍客”
盡管不愿提起過(guò)去，但陳偉榮現(xiàn)在的事業(yè)與他過(guò)去從業(yè)經(jīng)歷仍有著密切的聯(lián)系。他現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于包括液晶電視、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品中，隨著國(guó)內(nèi)液晶電視市場(chǎng)的成熟，陳偉榮打算在今年開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)客戶(hù)市場(chǎng)，他過(guò)去服務(wù)過(guò)的康佳集團(tuán)也有可能成為他的客戶(hù)。
對(duì)于彩電行業(yè)，華南理工大學(xué)無(wú)線電系應(yīng)該會(huì)感到驕傲，因?yàn)閲?guó)內(nèi)彩電企業(yè)中有3家創(chuàng)始元老從這里畢業(yè)，而且是同一個(gè)班級(jí)，他們分別是創(chuàng)維的黃宏生、TCL的李東生，還有一個(gè)就是康佳的陳偉榮，他們被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“華南理工三劍客”。
1982年，陳偉榮從華南理工大學(xué)無(wú)線電專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)后分配到康佳，從工廠技術(shù)員、廠長(zhǎng)，到最后成為康佳集團(tuán)總裁，其間康佳集團(tuán)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了10倍，從10億元達(dá)到百億元，成為深圳第一個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)百億的工業(yè)企業(yè)。
三劍客中陳偉榮也是第一個(gè)離開(kāi)彩電行業(yè)的人。2000年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)彩電業(yè)就面臨著前所未有的壓力，主要是來(lái)自產(chǎn)品迅速更新?lián)Q代使中國(guó)彩電業(yè)措手不及，以2000年國(guó)內(nèi)9家彩電企業(yè)建立彩電聯(lián)盟為分水嶺。此后國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)步入微利時(shí)代，這時(shí)陳偉榮選擇了全身而退，在2001年年初提出了辭職。
辭職后，陳偉榮選擇了重新創(chuàng)業(yè)，他創(chuàng)辦了深圳宇陽(yáng)控股（集團(tuán)）有限公司，主攻消費(fèi)電子產(chǎn)品上游元件中的MLCC產(chǎn)業(yè)。“MLCC 就是片式多層陶瓷電容器，是英文 Multi-Layer Ceramic Chip Capacitor 的縮寫(xiě)，電容器是消費(fèi)電子產(chǎn)品等IT產(chǎn)品必須裝配的元器件，而隨著IT消費(fèi)品日趨微型化和數(shù)碼化，MLCC在電容產(chǎn)品中的比重越來(lái)越大，因?yàn)楦渌F金屬為原料做的產(chǎn)品相比，MLCC的原料更為便宜而且環(huán)保，實(shí)際上就是泥土。”陳偉榮說(shuō)。
2007年年底深圳宇陽(yáng)控股（集團(tuán)）有限公司在香港聯(lián)交所上市，當(dāng)時(shí)陳偉榮向外界解釋了當(dāng)年離開(kāi)康佳的主要原因是，盡管自己已實(shí)現(xiàn)了上任時(shí)所承諾的銷(xiāo)售額過(guò)百億目標(biāo)，但集團(tuán)要更進(jìn)一步提高目標(biāo)，陳榮偉認(rèn)為自己能力難及，同時(shí)他也想親身創(chuàng)業(yè)以挑戰(zhàn)自我。而從如今彩電業(yè)的發(fā)展來(lái)看，他的離職也許是明智的，他掛冠3年后，黃宏生因涉嫌在轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上盜竊上市公司資金獲罪入獄，而李東生則險(xiǎn)些因國(guó)際化并購(gòu)而陰溝翻船。
高門(mén)檻
陳偉榮在康佳集團(tuán)時(shí)就已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的初步思路，他意識(shí)到中國(guó)彩電業(yè)雖然輝煌，但是上游關(guān)鍵元器件一直掌握在國(guó)外企業(yè)手中，這是一個(gè)很大的商機(jī)，同時(shí)也是一次巨大的挑戰(zhàn)。相對(duì)于彩電行業(yè)，MLCC的競(jìng)爭(zhēng)要小很多，目前在國(guó)內(nèi)涉足MLCC的知名企業(yè)不超過(guò)2家，但是要在MLCC上有所成就挑戰(zhàn)也很大，因?yàn)檫@是一個(gè)對(duì)資金、技術(shù)要求都很高的產(chǎn)業(yè)。
宇陽(yáng)控股執(zhí)行董事霜梅透露，“MLCC企業(yè)在引進(jìn)設(shè)備的固定資產(chǎn)投入與技術(shù)研發(fā)的無(wú)形資產(chǎn)投入兩個(gè)方面，所耗用的資金動(dòng)輒以?xún)|元計(jì)算,引進(jìn)整條生產(chǎn)線上的全部設(shè)備，所需投入的資金就超過(guò)1個(gè)億。”
陶瓷貼片電容技術(shù)門(mén)檻高，從上世紀(jì)80年代起，中國(guó)引進(jìn)了13條陶瓷貼片電容生產(chǎn)線，而最后只有一家公司實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，而在市場(chǎng)份額上，以日本為主的國(guó)外企業(yè)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，中國(guó)企業(yè)在實(shí)力和品牌影響力上還有很大差距。宇陽(yáng)今年年底即使產(chǎn)能擴(kuò)大到500億片，但也只占有4%的全球市場(chǎng)占有率，目前只有2%。
躋身國(guó)際
今年，陳偉榮決定擴(kuò)大MLCC生產(chǎn)線，對(duì)于宇陽(yáng)來(lái)說(shuō)，著力完善資金和人才兩個(gè)環(huán)節(jié)仍是首要任務(wù)。在人才方面，陳偉榮過(guò)去的資源給了他很多幫助。從公司成立最初，陳偉榮就憑借個(gè)人在行業(yè)內(nèi)的影響力，網(wǎng)羅了一批當(dāng)時(shí)中國(guó)頂尖的MLCC人才出任技術(shù)高管。事實(shí)證明，這些技術(shù)人才為公司帶來(lái)了很好的成績(jī)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)中第一家推出0402尺寸（0.04×0.02英寸)的MLCC產(chǎn)品，主要供應(yīng)給冠捷、偉易達(dá)、偉創(chuàng)力等電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。
作為一家上市公司，宇陽(yáng)控股在香港聯(lián)交所上市時(shí)募集到1億港元資金，其中7000萬(wàn)元用于收購(gòu)MLCC生產(chǎn)設(shè)備，以對(duì)現(xiàn)有MLCC生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充、設(shè)備更新和技術(shù)進(jìn)一步升級(jí)。目前宇陽(yáng)MLCC的產(chǎn)能有200億片，如果今年擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能將能達(dá)到500億片，如果這個(gè)產(chǎn)能得到實(shí)現(xiàn)，宇陽(yáng)就可以躋身國(guó)際同行前十位，“從訂單來(lái)看，產(chǎn)能還是跟不上銷(xiāo)售需求。”
在今年，陳偉榮希望能夠開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)大客戶(hù)，這一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)成熟，另一方面原因在于MLCC過(guò)去的出口主要是以歐美市場(chǎng)為主，受美國(guó)次貸危機(jī)影響，宇陽(yáng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展面臨很大壓力，同時(shí)賬款以美元結(jié)算，宇陽(yáng)也面臨匯兌風(fēng)險(xiǎn)。“目前的策略是以出口為主，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)企業(yè)，在深圳有兩到三家通訊企業(yè)正在洽談。”
快魚(yú)吃慢魚(yú)
2004年，陳偉榮生產(chǎn)了自有品牌——億通手機(jī)，目的是用手機(jī)為MLCC主業(yè)護(hù)航。 2005年，億通公司獲得發(fā)改委手機(jī)牌照，成為當(dāng)時(shí)手機(jī)生產(chǎn)“正規(guī)軍”。
“好在2004年我們進(jìn)入手機(jī)整機(jī)生產(chǎn)，不然我們不會(huì)有今天。”陳偉榮說(shuō)，臺(tái)灣方案廠商大舉沖擊，擠垮了大多數(shù)國(guó)內(nèi)手機(jī)方案商。通過(guò)轉(zhuǎn)型手機(jī)生產(chǎn)，宇陽(yáng)有健康的現(xiàn)金流，也拉大了MLCC產(chǎn)銷(xiāo)量，為企業(yè)提供了良好的利潤(rùn)率。
“手機(jī)不是高利產(chǎn)業(yè)，而是快錢(qián)產(chǎn)業(yè)。”陳偉榮說(shuō)，正是因?yàn)橐@得更活躍的現(xiàn)金流，宇陽(yáng)做手機(jī)與追求高利的廠商走過(guò)不同之道：為農(nóng)村生產(chǎn)微利手機(jī)，求量不求高利。
陳偉榮應(yīng)用的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快魚(yú)吃慢魚(yú)原則。為了縮短產(chǎn)品周期，宇陽(yáng)自己研發(fā)外觀，自己提供和采購(gòu)元器件，自己生產(chǎn)，然后以最低價(jià)買(mǎi)斷的方式轉(zhuǎn)賣(mài)給分銷(xiāo)商，整個(gè)流程不超過(guò)20天。由于價(jià)格是市場(chǎng)最低價(jià)，宇陽(yáng)要求不賒貨，與經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)金結(jié)算，為企業(yè)提供了最快速度的周轉(zhuǎn)資金。
以快打慢，低價(jià)高質(zhì)，讓億通手機(jī)迅速在二三級(jí)市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路，成為農(nóng)村市場(chǎng)品牌占有率最高的廠商之一。
