【導讀】江波龍一直是中國半導體存儲行業的傳奇。江波龍的發展歷程，一直是業內人士關注的焦點。在2023中國市場閃存峰會（CFMS）上，江波龍SDG事業部、移動存儲事業部總經理王友楠接受了維科網的采訪，詳述了公司的理念和規劃，也介紹了FORESEE品牌持續發展的動力。
從1999年成立，到如今營收近百億的國內存儲龍頭企業，江波龍24年間不斷發展壯大；從最初的的半導體存儲貿易商，到如今的存儲綜合服務商，江波龍實現“華麗轉身”，作為推進行業類存儲業務的主體，旗下品牌FORESEE也獲得高度認可。在未來國產替代的大背景下，江波龍仍有巨大的發展空間。
江波龍的發展歷程，一直是業內人士關注的焦點。在2023中國市場閃存峰會（CFMS）上，江波龍SDG事業部、移動存儲事業部總經理王友楠接受了維科網的采訪，詳述了公司的理念和規劃，也介紹了FORESEE品牌持續發展的動力。
王友楠近照
24年“狂飆” 江波龍成就行業龍頭
1999年，江波龍公司正式在深圳注冊成立，主要從事MASKROM業務，以貿易商的身份開啟了存儲市場的征程。
此后，江波龍逐步完成技術積累，從半導體銷售轉變為存儲產品代加工廠商。2002年 ，江波龍開發出首個基于AG－AND型閃存的U盤控制芯片；2005年，公司研發、生產及銷售SD卡和MMC移動閃存卡；2008年，江波龍全球首創U盤模塊UDP產品，改變了U盤行業生產和商業模式。而在2010年，公司使用16層堆疊技術生產出全球首顆microSD32GB存儲產品，為首款USB協議的嵌入式存儲產品。
2011年，專注于行業類存儲的FORESEE品牌正式成立。FORESEE的成立，標志著江波龍開始從代工廠商向品牌廠商轉變。同年，FORESEE發布了eMMC、SSD存儲產品，獲得Oracle的技術授權，建立了適合存儲市場的Oracle ERP系統。
2017年，江波龍正式收購國際高端消費類存儲品牌Lexar（雷克沙）。至此，江波龍正式形成FORESEE、Lexar雙輪驅動的品牌發展格局。
在此期間，江波龍的行業地位不斷鞏固，并建立了良好的口碑。其中，FORESEE形成嵌入式存儲、固態硬盤（SSD）、移動存儲及內存條四大產品線，存儲產品廣泛應用于智能手機、智能電視、汽車電子等領域。2020年起，FORESEE品牌連續多年榮獲中國物聯網大會“十大半導體杰出品牌”，同年嵌入式存儲產品eMMC市場份額位列全球第七，至今在eMMC、UFS產品上也保持著較高的市場份額（數據來源于中國閃存市場）。
在FORESEE、Lexar品牌的強勢帶動下，江波龍的發展也一路高歌猛進。2022年8月，江波龍正式登陸創業板，如今，江波龍一年的營收超過80億元，市值約400億元（2023年3月31日數據），成為國內半導體存儲行業當之無愧的龍頭。
全方位服務獲客戶信任
“以客戶為中心，專注存儲應用創新，精準定位。”王友楠在接受維科網采訪時強調，FORESEE的崛起和江波龍的發展，是公司全體員工對上述理念十幾年堅持的結果。
FORESEE根據市場需求，結合客戶的場景和產品的應用，確定最終的產品方案，具體工作包括開發存儲芯片固件、匹配存儲晶圓、定制部分主控芯片主輔料等。
而在服務過程中，FORESEE也會根據客戶需求，不斷提升自身服務。此前，FORESEE聚焦于產品的可靠性和質量，從2021年開始，FORESEE開始為客戶提供測試服務，并委托專業的封裝測試企業，按照公司設計的方案進行封裝測試，以提升客戶產品的質量。
此外，FORESEE還聯合多家核心客戶，建立了聯合實驗室。“聯合實驗室秉承了我們的三個使命，第一是與客戶拉通產品質量標準，縮短產品上市時間；第二是技術創新，聯合客戶創造更好的體驗；第三是創新標準，帶動行業向前健康發展。”王友楠說，FORESEE為客戶提供綜合性服務，全方位地滿足客戶的需求。
“專注、創新”是基因
從成立至今的二十余年間，江波龍始終專注于存儲領域，并不斷加大創新力度。
江波龍對研發投入始終不遺余力，2022年，江波龍研發費用為3．56億元，同比增長10．41％。與此同時，江波龍還建立了多個研發中心。2019年建成了中山存儲產業園，2021年啟動了江波龍上海總部的建設。
截至2022年12月31日，江波龍已經獲得470項專利，其中發明專利188 項，境外專利106 項；81項軟件著作權，5項集成電路布圖設計。公司專利布局覆蓋eMMC、UFS、SD＆SSD等存儲產品核心領域，消除了產品出海核心專利壁壘問題。公司擁有技術研發人員879人，占公司總人數的55．42％。
與此同時，江波龍積極參與行業標準建設，與業內知名企業共同發起設立智慧終端存儲協會（ITMA），共同推動 NM Card 全球標準建設，也是 JEDEC 協會、SD 協會（董事會員）、CF 協會 （執行會員）等知名行業協會的會員。
在自主研發實力的加持下，江波龍不斷推出新品搶占市場。2022年，FORESEE成功發布第一款自主研發SLC NAND Flash和中國大陸首款車規級UFS。同時，公司還通過新型材料在存儲產品中的創新應用，解決存儲散熱、數據安全、工藝可靠性等一系列封裝材料問題，從不同維度提升產品競爭力。
去年12月江波龍還發布了旗下首款企業級規格的SSD，支持PCIe 4．0的Longsys ORCA 4836系列NVMe SSD，以及Longsys UNCIA 3836系列SATA 3．2 SSD。這是江波龍在存儲行業23年以來，首次發布企業級規格的SSD。
而對于行業級規格的SSD，王友楠介紹道，PCIe 4．0產品的表現遠超預期，公司正與行業核心廠商合作，聯合開發下一代的PCIe 5．0產品。
今年3月，江波龍正式發布Longsys AQUILA系列32GB 2R×4規格 DDR4 RDIMM企業級專用內存條。這是公司成立以來，首次推出自主品牌×4規格的企業級內存條，標志著公司DIMM存儲事業再上一臺階。
FORESEE產品圖
精準定位轉型為綜合存儲服務商
在經營過程中，江波龍始終秉承著開放互補的心態，精準定位，在供應鏈、技術創新上給客戶創造價值同時，與上下游企業形成良性生態互補。
存儲行業上游的存儲原廠，在完成晶圓制造后，仍需開發大量應用技術，以實現從標準化存儲晶圓到具體存儲產品的轉化。而以江波龍為代表的獨立存儲器品牌廠商，可將標準化存儲晶圓轉化為存儲產品，擴展了半導體存儲器的應用場景，推動實現存儲晶圓的產品化，是半導體存儲產業鏈承上啟下的重要環節，與存儲原廠之間共生、共存的生態關系。
江波龍與三星、長存、西部數據等存儲原廠建立了長期的合作伙伴關系，并與慧榮、聯蕓、得一微等主控廠商緊密合作，同時依托自有的系統開發能力，不斷擴大存儲定制化的寬度與深度。
“我們與產業鏈上下游的公司是合作共贏的關系，通過服務、專注創新、精準定位，FORESEE核心競爭力不斷提升，已經構筑了行業的護城河，就是6個字‘可靠、創新、服務’。”王友楠強調。
而縱觀江波龍，從其業務結構、服務模式等方面來看，其業務內核已經不局限于“模組廠”乃至“品牌商”，而成為一家綜合存儲服務商，其服務的范圍和維度在不斷擴大，后續將憑借著多年經營構建的護城河，逐步鞏固行業的龍頭地位。
2023攜手共贏
2022年，存儲芯片乃至整個半導體行業普遍低迷，談及對未來的展望時，王友楠仍然抱著“積極樂觀、謹慎前進”的態度。
王友楠認為，半導體乃至全球經濟的恢復會比想象中快。“以我們的觀察來看，春節之后，南美、中東、印度等地區的市場在快速復蘇。”王友楠表示，在此期間，如果更多國內外企業能聯合起來，將有助于共同拉動需求，推動行業的復蘇。成立以來，江波龍一直響應國家號召，積極拓展海外市場。在此期間，FORESEE對海外市場也建立了深刻了解。
另外，以ChatGPT為代表的人工智能、信創等產業的快速發展，同樣能為行業快速復蘇帶來助力。
天風證券研報顯示，人工智能、信創等產業的關鍵是算力，當存儲效率低的時候，算力很難發揮作用，存儲將成為算力領域的關鍵，有著巨大的發展空間；同時，信創將帶來服務器存儲器國產化趨勢，隨著國家對數據安全自主可控的重視程度不斷增加，存儲器的應用也在不斷提升。
與此同時，新能源汽車的爆發，也有望對存儲行業帶來拉動。目前，憑借高水平的本地化服務和交付能力，FORESEE車規級存儲產品已服務超20家中外品牌汽車客戶，并進入車載數據黑匣子、ADAS、DVR、智能座艙等車載應用，當前布局已形成先發優勢。
“行業的復蘇需要大家的共同合作和努力，不管是國內的企業，還是國外的企業。江波龍始終秉承開放的心態，對產業鏈上的企業進行支持，產業鏈上下游共同推動經濟復蘇，響應國家號召，始終堅持國際合作，堅定維護全球產業鏈的供應鏈穩定。”王友楠如是說。
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