【導(dǎo)讀】產(chǎn)品創(chuàng)意萌生或者成品做出來(lái)以后，企業(yè)都會(huì)面臨銷售渠道的問(wèn)題，產(chǎn)品怎么賣？往哪兒買(mǎi)？對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尋找到合適的渠道是件非常重要的事情，無(wú)論是自主發(fā)起還是尋求第三方合作，都是為了讓更多用戶接觸并使用產(chǎn)品。所以結(jié)合自己資源條件快速達(dá)成結(jié)果才是最重要的事情。那么在渠道方面，如何建設(shè)？今天，ISHE組委會(huì)為大家做個(gè)分析。
線上眾籌渠道
通過(guò)眾籌，企業(yè)不僅可以籌集資金，還能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，起到一定的推廣作用。國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)主要有京東眾籌和淘寶眾籌，國(guó)外比較知名的眾籌平臺(tái)有 Kickstarter 和Indiegogo 等。
線上渠道:電商
線上電商渠道種類較多，大致上可以分為垂直電商與綜合電商。
在國(guó)內(nèi)，綜合電商主要有京東和淘寶等，也是大家最熟悉的電商平臺(tái)。
在國(guó)外，綜合電商主要有亞馬遜、速賣通和ebay。 亞馬遜是最大最有影響力的電商平臺(tái)，其主要市場(chǎng)是歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家；而速賣通和ebay 則相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的淘寶。
垂直電商賣的是同一類型的產(chǎn)品，相對(duì)于綜合電商來(lái)說(shuō)更加精細(xì)化，能夠帶來(lái)更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，百思買(mǎi) 、 Wish 、360商城等平臺(tái)都可以擇優(yōu)選擇。
線下渠道：賣場(chǎng)與門(mén)店
鑒于線上渠道不能滿足售前體驗(yàn)的需求，許多產(chǎn)品功能對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看不見(jiàn)也摸不著。線下渠道則很好地彌補(bǔ)了這一缺陷。線下的零售賣場(chǎng)是比較常見(jiàn)的渠道，例如國(guó)美和蘇寧等品牌店。另外，智能硬件體驗(yàn)店，也可以作為銷售渠道的補(bǔ)充。
禮品渠道
禮品渠道銷售需要滿足終端客戶的定制需要，才可以促進(jìn)成交。大規(guī)模的禮品采購(gòu)定制渠道，比如會(huì)議禮品采購(gòu)，公司商務(wù)、營(yíng)銷禮品采購(gòu)，這些是產(chǎn)品銷售快速上量的最佳渠道。
會(huì)議合作
拓展渠道比較有效的方法就是，尋求合適的場(chǎng)景來(lái)曝光產(chǎn)品。最可行的一種方法是和行業(yè)論壇活動(dòng)合作，如冠名贊助、獎(jiǎng)品贊助等等，或是在論壇現(xiàn)場(chǎng)以資料展示和樣品展示的方式來(lái)吸引渠道商的關(guān)注，借力渠道商來(lái)銷售產(chǎn)品。
借力專業(yè)會(huì)展，促成交易
在智能家居或只能硬件領(lǐng)域，如果產(chǎn)品沒(méi)有售前體驗(yàn)，用戶不會(huì)輕易買(mǎi)單。而在展會(huì)上，參展商能直接進(jìn)行產(chǎn)品展示，給消費(fèi)者一個(gè)售前體驗(yàn)和專業(yè)的服務(wù)。參加好的展會(huì)能讓產(chǎn)品的銷量蹭蹭往上漲，根本停不下來(lái)。參展企業(yè)不僅能直面精準(zhǔn)用戶促成交易，還能獲得代理商或渠道商資源。
渠道大會(huì)
一場(chǎng)經(jīng)銷商會(huì)議的主要作用除了發(fā)布新品、招商、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)之外，還有一個(gè)很重要的原因就是激勵(lì)經(jīng)銷商，提高他們的積極性，鞏固彼此之間的合作關(guān)系，增強(qiáng)產(chǎn)品的成交量，實(shí)現(xiàn)最終的廠商共贏。
總結(jié)
企業(yè)想要覆蓋到以上所有渠道需要建立一個(gè)龐大的銷售隊(duì)伍以及投入高額的成本，因?yàn)楹芏嗲酪挟a(chǎn)品鋪貨、保證金、門(mén)店的推廣宣傳費(fèi)用等要求。但這對(duì)一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，不太可能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。
拿智能硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，鑒于線上渠道不能滿足售前體驗(yàn)的需求，線下渠道則可以優(yōu)先考慮。但是智能硬件團(tuán)隊(duì)初期普遍存在資金緊張，人手不足，市場(chǎng)人員服務(wù)跟不上的問(wèn)題，廣鋪線下門(mén)店或入駐零售商場(chǎng)實(shí)在耗費(fèi)過(guò)多，不太可行。在早期，企業(yè)想要迅速起步或是擴(kuò)大國(guó)內(nèi)影響力，既省錢(qián)又行之有效的還是要數(shù)禮品渠道、參展、渠道大會(huì)、會(huì)議合作等方式。
