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近兩年，國內(nèi)電子市場的小批量采購需求引起極大關(guān)注，國外知名目錄分銷商陸續(xù)高調(diào)進入國內(nèi)市場。小批量向來是目錄分銷商的主戰(zhàn)場，國外分銷商大舉進入中國 市場是個必然。而向來以做批量業(yè)務(wù)為主的授權(quán)代理商們同時也在密切關(guān)注并積極推廣其小批量業(yè)務(wù)。國外諸多知名企業(yè)都不同程度對小批量市場有所動作。由此可 見，國內(nèi)的小批量市場已廣泛引起市場關(guān)注，并已經(jīng)將成為一個新的競爭熱點。

元器件小批量的市場需求本身并非市場主流，但近期卻引起強烈的市場關(guān)注，云漢電子負責(zé)人表示，一方面是由于近年來國際廠商的研發(fā)設(shè)計活動一直在向國內(nèi)市場 轉(zhuǎn)移，國內(nèi)電子廠商同時也更重視自身研發(fā)設(shè)計能力的提高，需求主導(dǎo)下的宏觀環(huán)境創(chuàng)造了國內(nèi)小批量市場的旺盛需求和繁華場面。另一方面，由于電子產(chǎn)品市場競 爭的加劇，導(dǎo)致市場訂單需求的不確定性大大增加，而傳統(tǒng)渠道在應(yīng)付這種不確定性需求時存在一定的先天不足，所以就會給以現(xiàn)貨供應(yīng)為主的小批量市場服務(wù)商們 提供了更大的發(fā)展空間，客戶也開始日益重視其原有的供應(yīng)商體系中以現(xiàn)貨為主的目錄分銷商的地位和權(quán)重。而授權(quán)代理商們所開展小批量服務(wù)，考慮更多的是要通 過在客戶研發(fā)階段的服務(wù)來積累客戶，只是作為其批量主營業(yè)務(wù)的服務(wù)補充。

Digikey 作為一家有著39年歷史的美國企業(yè)，從最初的直接郵購目錄的分銷模式發(fā)展到從1995年開始通過網(wǎng)站提供在線銷售服務(wù)，始終專注于為電子設(shè)計工程師族群提 供元器件的小批量銷售服務(wù)，已經(jīng)發(fā)展成為北美第5大經(jīng)銷商。雖然其在2008年就開通了其中文網(wǎng)站服務(wù)，但至今為止，Digikey仍未對中國大陸用戶開 通人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，只能貨交香港，這對中國數(shù)十萬的電子設(shè)計工程師來說，就意味著并不能真正享受到Digikey所擁有的超過200萬個型號的在線購買服 務(wù)，而只能通過傳統(tǒng)貿(mào)易商來購買。

云漢電子作為一家在IC分銷行業(yè)成功經(jīng)營近十年的貿(mào)易商，擁有豐富的行業(yè)銷售經(jīng)驗，對市場需求也了如指掌。“傳統(tǒng)渠道在服務(wù)小批量芯片市場時存在先天不 足，成本高，周期長，利潤薄，訂單操作流程繁瑣，勞民傷財。部分國外知名分銷商雖然在國內(nèi)已開通人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，但其業(yè)務(wù)與服務(wù)的本地化程度還明顯不夠， 網(wǎng)站在線采購的客戶體驗滿意度不高。所以，我們看到了這個市場機會，推出了完全本土化的ICKey.cn平臺，在小批量在線采購上給國內(nèi)用戶一個全新的體 驗。最初的想法就是把Digikey的模式“搬”到中國來！云漢要做中國本土的“Digikey”！這對我們絕對是一個機會。”云漢科技總裁曾燁表示。