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順絡電子已經連續三年進入中國電子元件行業百強榜，該公司片式電感器和片式壓敏電阻的產量均居全國第一，作為一家上市公司其銷售收入和凈利潤一直保持了高速的增長。因此把順絡作為中國電子元器件行業新興公司的代表毫不為過，對該公司的經營狀況和策略的考察也就特別具有樣本意義。

在2月底于深圳舉行的一次電子行業盛會上，電子元件技術網的技術需求分析師Albert Liu專訪了順絡電子的客戶經理苑欣先生。就在目前全球金融危機波及實體經濟的大背景下，順絡電子如何幫助電子制造商產品創新？哪些產品和技術可以實現技術降成本？以及市場經營進行了深入交流。

先進技術締造新的利潤增長點
集成化、小型化是未來電子元件的一個技術發展趨勢，而LTCC (低溫共燒陶瓷)技術是實現這個趨勢的重要技術手段。2008年收購了國內陶瓷電子元器件行業的老牌企業南玻電子，并通過將南玻LTCC技術與順絡原有領先的疊層工藝結合，在較短的時間內豐富了SLDA系列疊層片式天線和SLFB系列帶通濾波器，該系列產品主要應用于2.4GHz的ISM頻段，可用于使用該頻段的包括藍牙、無線局域網在內的多種射頻系統。

在本次展會上，順絡還展出了最新研發的可以用于CMMB移動電視、GPS設備的疊層片式天線。手機是CMMB、藍牙、甚至GPS的最大使用領域，而順絡與國內眾多的手機客戶都有長期、良好的合作關系，由此不難推斷，這些使用LTCC技術生產的RF器件將成為順絡新的利潤增長點。

由于定位與制造高端電子元器件產品，順絡電子在過去的幾年里都保持了較高的毛利率，但據苑欣介紹，2008年度順絡的利潤率有所下滑。他介紹2008年，很多電子元器件企業的利潤率均有所下滑，原因主要有兩點：

•  在2008年上半年以前大家對經濟形勢普遍看好，各大元器件廠家紛紛擴大產能。設備投資的成本攤入成本導致利潤下降。
• 經濟形勢的惡化和產能的盲目擴張導致整個行業產品價格的下降，直接損害到元器件生產企業的利潤。

苑欣表示價格的下降是元器件生產企業最不愿見到的事情，因為在目前的形勢下，生產廠家要主動提高現有元器件的價格幾乎是不可能的。電子元件技術網技術需求分析師Albert Liu認為，既然現有的產品價格不斷下降導致利潤越來越低，元器件企業要保證較高的毛利率就必須借助新興技術推出高技術含量的高質高價產品來獲得。順絡的在國內LTCC技術上的優勢將在未來幫助該公司締造新的利潤增長點，使該公司的毛利率保持在較高水平。

順絡擁有商業化的LTCC生產線，據筆者了解國內很多研究所也在研究、規劃、甚至購買設備上馬LTCC生產線。但LTCC技術不同于標準化的傳統被動元件技術，LTCC具備集成化的能力，是可以根據需求進行改變的，需要客戶提供產品的修改概念，供需雙方共同對LTCC產品進行設計，包括概念的設計和理論的設計，從設計這一塊就需要雙方共同參與，LTCC生產廠家也要具有非常強的實力，需要有一個比較靈活開放的設計開發平臺，還要對陶瓷材料有非常強的了解認識，具有非常強的材料開發能力。因此開發采用LTCC技術生產的產品是一個非常復雜的過程，僅僅產品預研、試驗、驗證都需要較長的時間，而將產品的良率達到行業標準以上也需要較長時間的努力，綜合起來，目前國內唯一可以商業化的LTCC生產線唯順絡僅有。
 
      順絡電子談金融危機下與客戶共發展(下）