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Salvador Vértiz

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AEM Ciudad de México

Salvador Vértiz es Ingeniero Agrónomo por el Tec de Monterrey, su trayectoria profesional ha estado ligada al comercio internacional. Participó en las negociaciones del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), y posteriormente fue enviado a Canadá para abrir una oficina de la Secretaría de Agricultura en Ottawa. Su interés por continuar vinculado al comercio internacional pero desde la perspectiva de la iniciativa privada, lo llevó a realizar un MBA en el IPADE. Más adelante, se trasladó a Estados Unidos y comenzó a trabajar para la firma GC&A Group. Es empresario y consultor de empresas.

¿Cuál es tu visión como presidente del capítulo AEM Ciudad de México?

Que este capítulo realmente funcione como un puente para los mexicanos que quieran vivir, hacer negocios, o invertir en Estados Unidos. La AEM Ciudad de México no está cerrada para los empresarios, también queremos arropar a los inversionistas, proveedores de bienes y servicios, gente con interés en el comercio bilateral.

Nuestro objetivo es apoyarlos para que la inversión que hagan en EU no se pierda, ayudándolos a acortar la curva de aprendizaje sobre cómo hacer negocios en un país tan diferente al nuestro.

¿Cuáles son los principales retos del empresario mexicano en Estados Unidos?

El más importante es aceptar que los negocios se hacen de diferente manera en México y en EU; hay procesos y métodos distintos. Nos ha tocado ver a empresas muy exitosas en México, que llegan a Estados Unidos con la intención de utilizar la misma fórmula y no necesariamente les funciona.

Otro reto es identificar el vehículo que el empresario va a usar para permear al nuevo mercado, si lo hará a través de una representación, una empresa propia, etc. Un tercer obstáculo podría ser el romper la barrera cultural y realmente integrarse a la comunidad estadounidense.

¿Qué opinas de la influencia del empresario mexicano en EU?

Pienso que el impacto de este grupo va a ser cada vez más determinante. Toda vez que los mexicanos que están haciendo negocios en Estados Unidos se vayan organizando, agrupando y adquiriendo conocimientos de manera ordenada, tendremos mucha más influencia en ambos lados de la frontera.

El impacto económico de los empresarios mexicanos es importante; aunque es difícil medirlo, hoy en día, dicha comunidad está haciendo inversiones significativas, creando empresas, generando empleos, realmente está moviendo la economía.

La idea y el objetivo de la AEM es ayudarlos en la medida en que ellos lo necesiten, para que estas inversiones y ese impacto económico no se pierdan en el camino.

¿Por qué es importante que la AEM tenga presencia binacional?

Para que los empresarios, inversionistas y prestadores de bienes o servicios sepan a quién acudir para pedir consejos de todo tipo. Nosotros les podemos ayudar en diferentes aspectos, principalmente a los mexicanos que quieren expandir su negocio a Estados Unidos, pero también nos volveremos un referente para que empresas estadounidenses vengan a invertir a México.

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AEM Mexico City

Salvador Vértiz, an agronomist who graduated from the Tecnológico de Monterrey, has had a professional career linked to international trade. He took part in the NAFTA table of negotiations, and was later sent to Canada to open an office for the Ministry of Agriculture. His continued interest in international trade, from the private enterprise perspective, led him to study an MBA at the IPADE. He moved to the U.S. and started working for the GC&A Group. He is an entrepreneur and business consultant.

What is your vision as President of the AEM Mexico chapter?

That this chapter truly works as a bridge between the Mexicans that want to live, do business or invest in the U.S. The AEM Mexico City is not exclusive for entrepreneurs; we also want to welcome investors, goods and services providers, those with an interest on bilateral trade.  Our objective is to support them so that their investment in the U.S. is not lost, help them shorten their learning curve on how to do business in a country that is very different to ours.

What are the main challenges for the Mexican entrepreneur in the United States?

The most important one is accepting the fact that business is conducted differently than in Mexico; the processes and methods are not the same. We have witnessed very successful companies in Mexico that come to the U.S. determined to use the same formula which doesn’t necessarily work.   Another challenge is identifying the vehicle the entrepreneur is going to use to enter the new market; and a third one would be surpassing the cultural barrier and really integrating to the American community.

What do you think about the influence of the Mexican entrepreneur in the U.S.?

The economic impact of Mexican entrepreneurs is important; although it is not easily measurable, nowadays this community is making significant investments, starting up businesses, creating jobs and, in fact, moving the economy.

Why is it important for the AEM to have a presence in both countries?

So that entrepreneurs, investors, and goods and services providers know who to reach out to for any kind of advice. We can help them in different areas, mainly those Mexicans that want to expand their business in the United States, but we will also become the go-to organization for American companies that want to invest in Mexico.

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