Inicio Empresario Bernardo Gutiérrez Cortina: Creador de historias de éxito

Bernardo Gutiérrez Cortina: Creador de historias de éxito

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Bernardo Gutiérrez se enfoca en el desarrollo de negocios entre Estados Unidos y México; él sabe qué es lo que se necesita para establecer una plataforma comercial y posicionar con éxito un producto.

Ser miembro de una familia de 14 hijos fomentó en Bernardo Gutiérrez una educación que ha definido su constante crecimiento profesional: “Tuve un papá y una mamá excepcionales que me enseñaron a trabajar, aprendí de ellos la cultura del esfuerzo y a nunca escoger el camino más fácil”.

 

Visión de empresario

 

Nació en la ciudad de México y estudió la carrera de Ingeniería Industrial en la Universidad Panamericana. Hasta 1995, trabajó en el negocio familiar en la división de desarrollo comercial de bebidas y alimentos. Cuando estas áreas fueron vendidas a una trasnacional, el empresario tuvo que tomar la decisión de dedicarse a algo totalmente diferente dentro del mismo grupo, o bien, aventurarse a crear algo nuevo arriesgando la seguridad que tenía trabajando con su familia.

“Yo confío mucho en que las personas tenemos oficio, yo no soy muy creyente de que hoy día te dedicas a una cosa y mañana a otra, no se puede; hay que invertir en tu banco de datos, en tu oficio, y mi oficio es el desarrollo comercial”. Ante esta firme idea, Gutiérrez Cortina dejó atrás el negocio familiar para utilizar la experiencia adquirida en un proyecto que le daría excelentes resultados.

Se dio cuenta de que las empresas en México aún no entendían cuál era la mejor manera de posicionar su producto en Estados Unidos, comprendió que este mercado es sofisticado y que el empresario mexicano necesitaba a un asesor que le ayudara a desarrollar una plataforma comercial. Empezó contactando a amigos suyos que ya estaban inmersos en la industria y les propuso llevar sus productos más allá de las fronteras. La confianza que depositaron en él derivó en historias de éxito, tal es el caso del posicionamiento de marcas como frijoles La Sierra y Jugos del Valle en el mercado estadounidense.

El primer Presidente de la AEM

Bernardo Gutiérrez llegó a San Antonio en 1994, y desde entonces se dio cuenta de la cantidad de empresarios mexicanos que venían a EU a tratar de establecer algún negocio y de lo difícil que podía resultar. Así como él, encontró a otros empresarios dispuestos a capitalizar su aprendizaje y experiencia para ayudar a otros connacionales que llegaban a Estados Unidos con la ilusión de triunfar.

Así surgió la Asociación de Empresarios Mexicanos. “La evolución ha sido increíble, pues ha cumplido su objetivo a tal grado que la gente la sigue buscando, se sigue auxiliando de ella, pues en la AEM encuentran quién los puede ayudar y orientar”, afirma Bernardo.

“El mercado estadounidense es enorme y maravilloso, pero precisamente por eso es complejo, no cualquiera lo conquista”.

 

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Creator of Success Stories

Bernardo Gutiérrez focuses on US and Mexico business development; he knows what is needed to establish a commercial platform and to successfully position a product in the US market.

Being a member of a family of 14 siblings instilled in Bernardo Gutiérrez an education that has determined his continuous professional development: “My parents were exceptional, they taught me to work hard; I learned from them the culture of effort and never to choose the easy way.”

 

Entrepreneurial Vision

He was born in Mexico City and he completed his undergraduate studies in engineering from the Universidad Panamericana. Until 1995, he worked in the family business in the food and beverage commercial development division. When these areas were sold to a transnational company, the entrepreneur had to decide to either dedicate himself to something completely different in the same company or venture into something new risking the security he had working in the family business.

“I truly believe that each one of us have a trade; I don’t believe that one day your trade is one and the next day is another, this cannot be possible, you have to invest in your database, in one’s trade, and my trade is commercial development,” Gutiérrez says. With this firm belief, he left behind the family business to use the experience he had acquired on a project that has yielded excellent results.

He noticed that businesses in Mexico were unable to understand the best way to position their products in the US; he understood that the American market is sophisticated and that the Mexican entrepreneurs needed an advisor to help them develop a commercial platform. That’s how he started contacting friends who had established businesses and offered his services to position their products beyond the borders. The trust they placed on him resulted in stories of success, such as the positioning of La Sierra beans and del Valle juices in the US market.

The First President of AEM

Bernardo Gutiérrez arrived in San Antonio in 1994, and since then he realized that there were many Mexican entrepreneurs who came to the US to open a business and how difficult that endeavor could be. He found entrepreneurs as himself willing to capitalize on his training and experience to help other fellow countrymen that were arriving in the US with the hope to succeed.

This is how the Asociación de Empresarios Mexicanos was born, “the evolution has been incredible, it has accomplished its objective to an extent that people still look for it, continue seeking its support, because in the AEM they find someone who helps and guides them,” Gutiérrez affirms.

“The US market is huge and wonderful, but precisely due to this, it is very complex; not everyone can conquer it.”

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